選ばれる経営者は、会話が上手いのではなく“安心して話せる空気”をつくっている

対面の信頼というと、

「話し方が上手い人が強い」と思われがちです。

ですが実際には、

選ばれる経営者がつくっているのは、話術ではなく空気です。

紹介の場でも、重要商談でも、会食でも、

相手が本当に見ているのは

「この人は話が上手いか」以上に、

「この人といると安心できるか」という点です。

たとえば、

• 相手の話を急がせない

• 自分の話ばかりにしない

• 沈黙を怖がりすぎない

• 会話のテンポを相手に合わせる

場にいる人全員が置いていかれないように配慮するこうしたことができる人は、

自然と「また会いたい」と思われます。

若手経営者ほど、ここで力みが出やすくなります。

良く見せたい、価値を伝えたい、短時間で印象を残したい。

その気持ち自体は悪くありません。

ただ、その熱量が前に出すぎると、

相手は安心よりも緊張を感じてしまいます。

信頼される人は、

話す内容だけでなく、相手が安心して話せる状態をつくっています。

その空気づくりは、

生まれつきのセンスではなく、整えることができます。

もし今、

「伝えたいことはあるのに、対面の場で少し力んでしまう」

「もっと落ち着いて、任せやすい印象をつくりたい」

と感じているなら、

まずは現在地の整理から始めてみてください。

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どの場面で信頼が落ちやすいのかを整理し、

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